“每月20万租金，逼走10年老商户！” 

2024年4月，合肥知名灯饰品牌阿超灯饰从某卖场撤出，转投租金更低的专业灯饰城。董事长宋技超坦言：“数千平方米的店面，每月租金高达20万元，根本撑不住。” 这并非孤例。2023年全国家居卖场出租率下降的占比达48.03%，超29家卖场倒闭，涉及金额超27.31亿元。面对租金与出租率的双重绞杀，家居卖场正经历一场生死转型。 

数据暴雷：租金压垮商户，出租率击穿底线  

1. 租金高压下的商户逃亡：2023年商户平均利润率跌破8%，而红星美凯龙自营商场租金收入同比下滑13.8%。 

连锁反应：2023年武汉、阜阳、辽阳等多地爆发商户集体停业抗议，要求减免租金。  

2. 出租率“虚假繁荣”真相：2021年出租率超90%的卖场占比65%，2023年这一比例骤降至不足50%。  

红星美凯龙困境：2023年关闭16家商场，自营商场出租率跌至82.8%，净亏损22.16亿元。

矛盾升级：商户抵制与卖场自救的博弈 

1. 从“沉默忍受”到“硬核对抗”  

2023年成为家居卖场矛盾集中爆发年，全国多地爆发商户集体停业事件，直指租金压力与流量下滑： 

武汉红星美凯龙事件：马可波罗、索菲亚等品牌经销商联合发布《告卖场通知书》，要求减免3个月租金，最终通过协商恢复营业。  

辽阳欧亚达僵局：商户要求执行“服务业租金减免政策”，因商场拒绝协商，超30%商户选择停业，部分店面空置超3个月。  

阜阳红星美凯龙效仿：商户以停业倒逼租金优惠，最终达成“阶梯式租金”协议，首月租金减免40%，后续视销售额调整。   

2. 面对商户抵制，卖场从单一涨租转向多元化调整 

居然之家的“销售分成”实验：在四川内江、哈尔滨试点，商户可选择固定租金或13%18%销售额分成模式，降低固定成本压力，招商率提升至98%。  

富森美数字化突围：组织商户开展抖音直播培训，郑州试点中线上导流带动线下销售增长164%；同时，利用热力图淘汰坪效末位10%商户，引入智能家居体验店。  

红星美凯龙“业态融合”：引入新能源汽车展厅、M+高端设计中心，成都π空间“车居一体”模式客单价提升3倍，但短期租金下滑0.56%。  

未来生存法则：从“收租”到“共赢”  

1. 从“固定收费”到“风险共担”  

传统“包租公”模式已难以为继，卖场需与商户形成利益共同体： 

动态分成模式：居然之家在四川内江试点“销售分成”，商户可选择固定租金或13%、18%的销售额抽成，开业招商率达98%。该模式下，卖场收入与商户经营深度绑定，倒逼卖场主动提供流量支持。  

阶梯式租金体系：惠州光辉家居CBD分淡旺季调整租金，淡季租金减免，旺季恢复原价，出租率稳定在90%以上。  

2. 用数据驱动重构商户价值链  

数字化能力成为卖场核心竞争力的分水岭： 

数据赋能商户：富森美向商户开放客流热力图、消费偏好分析，帮助优化选品布局，淘汰坪效末位10%的品牌，改造区域租金上涨25%。   

生态联盟构建：居然之家推出“洞窝”平台，整合934家卖场资源，2023年GMV达974亿元，通过跨品类、跨区域协同提升商户曝光。  

3. 从“卖产品”到“卖生活方式”  

单一家居业态吸引力式微，需通过跨界融合激活流量： 

新能源汽车+家居场景：红星美凯龙与卡乃驰合作，在成都π空间打造“车居一体”展厅，消费者可同步选购家居与新能源车，客单价提升3倍。  

社区化服务延伸：北京城外诚家居广场新增“外卖递送”“出版物零售”等业务，将卖场变为社区生活中心，非家居收入占比提升至15%。

社区化小微卖场：山东三线城市卖场聚焦“适老化改造”，面积仅2万㎡，但通过政府补贴和精准客群运营，租金溢价15%。  

转型or消亡？没有中间选项  

当红星美凯龙闭店、居然之家易主的消息频传，当商户用“停业”对抗高租金，家居卖场的游戏规则已被彻底改写。未来的赢家，不是租金最高的卖场，也不是出租率最高的卖场，而是能帮商户赚钱的卖场。 

正如行业专家所言：“降租救不了卖场，唯有重构价值链，从‘收租方’蜕变为‘服务商’，才能穿越周期。” 这场生死战中，谁能率先打破“包租公”思维，谁就能在废墟上重建新秩序。