2026年开年，家居圈被一则消息炸开了锅：宜家中国突然官宣，将于2月2日起关停7家门店，其中包括曾经的亚洲最大门店——上海宝山宜家。没有缓冲期、没有过渡调整，这场“断臂式”关店让无数人惊呼：“那个陪伴中产长大的宜家，怎么了？”  

 更让人始料未及的是，闭店消息一出，涉事门店反而人满为患——不是来告别，而是冲着史无前例的清仓折扣。这场关店与清仓的双重风暴背后，是宜家中国的战略大转向，更是整个家居行业进入“存量深耕时代”的鲜明信号。

7店关停+清仓狂潮，多地门店被挤爆

1月7日，宜家中国的一则公告打破了行业平静：上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨7家商场，将于2月2日正式停止运营。这7家门店中，上海宝山店曾是亚洲规模最大的宜家卖场，承载了无数人的打卡记忆，如今却要退出历史舞台。 

闭店的伤感很快被清仓的热情取代。1月13日，宜家商场小程序陆续放出清仓细则，折扣力度堪称“骨折级”。

在上海宝山宜家打折区被围得水泄不通，3.99元的装饰花盆、5折的沙发、3折的灯具被争相抢购，不少人推着满满一车商品排队付款。有消费者直言：“平时舍不得买的大件，现在半价入手太划算，就算是闭店清仓也值了。” 

但热闹背后藏着隐忧：高客流并未转化为高收益。宜家内部数据显示，这些关停门店虽短期客流暴涨，但高客单价、高复购率始终低迷，多数门店长期处于“赚吆喝不赚钱”的状态，关停只是早晚的事。

从“规模扩张”到“精准深耕”，宜家的自救之路

这场关店并非“经营崩塌”，而是宜家中国蓄谋已久的战略调整——从“跑马圈地式扩张”转向“精准深耕式发展”，试图破解传统大店模式的困局。

1、关大店、开小店：告别“巨型卖场”，聚焦核心城市 宜家在中国曾靠“三四层巨型商场+一站式购物”走红，截至2025年11月已开出37家门店，远超全球平均水平。但随着消费习惯改变，这种重资产模式的弊端愈发明显：租金高、运营成本高、坪效低，消费者不愿为“沉浸式体验”买单，仅购买低价商品或就餐，导致利润微薄。 此次关停的7家门店均为运营多年的老店，维护成本高且面临周边竞品分流。未来两年，宜家将把资源集中投向北京、深圳等核心城市，计划开设10家以上小型门店。这些小店面积仅为传统大店的1/3-1/2，选址回归城市核心商圈或地铁上盖，选品聚焦卧室、厨房、收纳等高频品类，将低频大件商品转至线上，主打“近距离便捷服务”。 

2、产品革新：低价引流+本土化创新，适配中国市场 为挽回消费者，宜家早已启动“低价战略”，连续三年推出大规模打折活动，每年上新400余件低价商品，部分产品价格堪比拼多多。2026财年，宜家更是计划投资1.6亿元，推出超150款低价产品，平均降幅18%，部分单品降幅达35%。 更关键的是“本土化转型”：摆脱单一的北欧简约风，推出契合中国场景的产品——大红“福”字门垫、可折叠麻将桌适配中式生活，带RGB灯效的电竞系列瞄准Z世代，适配存量房改造的轻量化产品贴合二次装修需求。新品周期也从18个月压缩至10个月，快速响应市场变化。 

3、全渠道融合：补全即时零售短板，打通“线上+线下” 线上渠道的发力是宜家转型的另一重点。目前，宜家已构建“官网+APP+小程序+天猫+京东”的线上矩阵，2025年线上销售占比达25.7%，较2019年的4%大幅提升。去年8月入驻京东后，宜家覆盖168个品类、6500余种产品，还推出“3小时即时配送”服务，通过前置仓模式对标本土家居电商的物流效率。 线下门店则从“产品展示”转向“体验+服务”：传统大店增加社交体验区、长者服务设施，小型店设置“一对一设计订购中心”，实现“线下体验－线上下单－即时配送－售后对接”的全链路闭环。 

宜家转型，改写中国家居业的4大趋势

作为家居行业的头部外资品牌，宜家的战略调整绝非“独角戏”，而是给整个行业带来了系统性影响，推动行业从“规模扩张”向“效率与价值深耕”加速转型。 

1、渠道变革：传统大店遇冷，“轻量化+社区化”成主流 宜家关停巨型卖场的动作，打破了行业“大店=品牌实力”的固有认知。区域性品牌则纷纷布局社区体验店、场景化小店，聚焦3公里内的高频需求。未来，“坪效”将取代“门店数量”，成为衡量渠道价值的核心指标。

2、产品竞争：告别“同质化内卷” ，家居产品不再是“北欧风”“工业风”的标签堆砌，而是要深度适配消费者的生活场景。如顾家、索菲亚已加速推出适老化家具、小户型收纳产品。同时，存量房改造催生的“局部焕新”“轻量化产品”，将成为行业新的增长点。 

3、消费体验：从“卖产品”到“卖解决方案” 。越来越多品牌开始强化设计咨询、免费测量、售后维修等服务，甚至引入家居养护、二手回收等增值服务，门店价值从“引流”转向“用户留存与复购”。全渠道协同也成为标配，即时零售的普及让“碎片化消费需求”得到满足。 

4、格局洗牌：头部控局，中小品牌“细分突围” 。专注新中式高端定制、Z世代电竞家居、适老化家具的“小而美”品牌，可通过精准定位避开直接竞争；擅长即时零售、私域运营的中小商家，也能通过电商平台抢占碎片化需求。行业将从“头部通吃”转向“头部控局、中小细分突围”的新格局。

不是中产抛弃宜家，而是消费时代变了

从1998年上海首店开业，到2019年销售额登顶157亿元，宜家曾凭借北欧简约风填补了中国家居市场的空白，成为中产的“生活方式图腾”。如今的关店与转型，并非“被中产抛弃”，而是消费市场变了：房地产红利消退，存量房时代来临；消费者从“追求品牌面子”转向“注重性价比与本土化”；国潮崛起，中式审美成为新趋势。 

宜家的战略调整，本质上是对新时代消费需求的主动适配。而这场转型背后，是中国家居行业的一次集体升级——告别粗放增长，走向精细化运营；告别同质化竞争，拥抱本土化创新；告别单一渠道，构建全链路服务。 

未来，宜家能否靠“小而灵活、贴近需求”的新模式重获市场认可？家居行业又将迎来怎样的新变局？答案或许藏在每一个“以用户为中心”的细节里。但可以肯定的是，一个靠规模取胜的时代已经过去，一个靠价值深耕的新周期正在到来。