空调降价 30%、洗衣机线上销量翻倍、IoT 设备连爆 9 亿台 —— 小米这把火，把家电江湖烧得通红。

当户均 8 台家电的中国市场进入「存量绞杀」，当传统巨头还在玩「换个名字涨千元」的老套路，小米用互联网的刀，剖开了行业的老茧。而美的、海尔、格力这三位「老大哥」，正各自攥着底牌，在硝烟里重新排队。

小米的「降维打击」：用手机逻辑颠覆家电

1999 元的空调，炸出行业潜规则

2024 年 618 的战报里藏着惊雷：小米空调线上销量同比暴涨 184%，1.5 匹变频款直接对标 2500 元级传统机型，硬生生撕开一道价格口子。

卢伟冰在发布会上扔出的话更狠：「有些品牌一款产品换五个名字，线上线下两个价，当消费者是傻子」

这话戳中了行业痛点 —— 传统家电的渠道加价链条能到 30%，而小米用代工模式 + 直营渠道，把空调生产周期压到 7 天，中间成本砍半。

9 亿设备织成的「生态网」有多可怕？

打开米家 APP 的 10 亿月活用户可能没意识到，他们买的不只是一台冰箱：

• 下班前用手机远程启动洗衣机

• 汽车入库时空调自动调到 26℃

• 净水器缺水会推送到手机通知栏

这种「设备互联」的魔力，让小米大家电复购率比行业平均高 40%。2024 年，小米 IoT 业务收入首破千亿，空调、冰箱出货量增速全超 30%，卢伟冰甚至放话：「2025 年出海，增速还要超 50%」

三巨头的「生死突围战」：各出各的狠招

美的：左手打价格，右手搞机器人

方洪波显然没把小米当小打小闹 —— 美的偷偷写了 10 万字的小米研究报告，转头就把华凌空调打到 1799 元，同时在佛山开了条「机器人造机器人」的黑灯工厂。

这个操作太妙了：

• 用华凌跟小米拼性价比，守住基本盘

• 靠库卡机器人、楼宇科技在工业领域赚高利润

• 2 亿用户数据反哺研发，无风感空调毛利率能到 32%

2024 年美的营收破 4000 亿，To B 业务占比悄悄提到了 25%，这是要两条腿走路的节奏。

海尔：卖生活方式的「隐形冠军」

当小米还在拼单品时，海尔已经靠卡萨帝把冰箱卖成了奢侈品 —— 万元以上冰箱市占率 40%，客单价从 3000 元跳到 8 万元。

秘密藏在「三翼鸟」场景里：

• 买冰箱送食材保鲜方案

• 洗衣机能联动烘干机自动选程序

• 一句话就能让全屋灯光、窗帘跟着心情变

更绝的是全球化布局，北美市场每 5 台冰箱就有 1 台是海尔旗下 GE，海外收入占比过半，把「中国方案」卖成了世界标准。

格力：董明珠的「背水一战」

空调业务下滑 7% 的格力，终于放下了「不降价」的身段。晶弘空调卖到 1699 元，1.5 万家专卖店改成「董明珠健康家」，连电饭煲、空气炸锅都摆上了货架。

但渠道改革的代价不小：2024 年现金流降了 47.9%，经销商怨声载道。董明珠赌的是「渠道扁平化」—— 砍掉中间商后，利润能多赚 15%。只是消费者买账吗？目前来看，线下销量刚涨 20%，还得再等等看。

未来 3 年，家电圈会发生这 3 件大事

1. 你的家会变成「会思考的机器」

海尔的冰箱能识别食材过期，美的空调能预判你什么时候回家，小米的全屋智能能记住你的作息习惯。AI 不再是噱头，而是真能帮你省时间的管家。

2. 东南亚成「新战场」

小米在印尼开了 100 家店，海尔在越南建了最大冰箱厂，美的把一半产能搬到了印度。这些地方户均家电不到 2 台，谁先站稳谁就能分蛋糕。

3. 服务比产品更值钱

格力的 10 年包修、海尔的家电管家、小米的以旧换新，本质都是在抢「用户终身价值」。以后买家电可能不要钱，靠耗材和服务赚钱 —— 就像现在的打印机模式。

最后说句大实话

小米最可怕的不是便宜，而是用「用户思维」撕开了行业的傲慢。当传统巨头还在研究渠道加价时，小米已经靠 9 亿设备织成了生态网；当大家终于开始学小米做智能时，海尔已经在卖生活方式了。

这场仗，拼的从来不是单品性价比，而是谁能真正懂用户。